图自维密电商平台
随着审美风潮的改变,顾客对内衣的品位也在发生变化,女性顾客对于带罩杯及钢圈的文胸变得不再感冒,她们的消费开始转向一种叫bralettes的内衣。(bralettes是带有蕾丝镶边,但是没有钢圈也没有海绵垫的内衣产品,强调健康舒适。)
在美国,维密目前正被卷入一场与American Eagle 旗下Aerie、Urban Outfitters、及瑜伽服品牌Lululemon之间的bralette“战争”。
曾经豪言除了美国哪也不去的维密,如今为了拯救业绩,也不得不食言了。2010年和2012年,维密分别进军加拿大和英国市场。2016年3月,中国大陆首家维多利亚的秘密全品类旗舰店在上海正式开业。
中国纺织经济信息网的数据显示,中国的内衣市场年销售额在1000亿以上,每年以近20%的速度增长,女士内衣约占内衣市场的60%,年售市场规模超过600亿元。如此巨大的市场潜力,在维密看来不可多得,再加上品牌在本土的业绩下滑明显,中国市场便成了其进一步开拓海外版图的不二之选。
图自维密电商平台
2009年,维密首次启用中国超模刘雯为其走秀,而刘雯成为登上维密舞台的第一个亚洲人。
2016年,维密更是一次性邀请了4位中国超模齐齐登台,在前路奇缘主题环节的秀服中运用多种中国元素,中国结、民族风条纹、还有中国龙,都被设计师大方搬上舞台,这些都帮助维密在心理上“拉近”了和中国消费者的距离。
刘雯 David FisherREXShutterstock /东方IC
在内行人眼里,2017年维密秀破天荒选在中国举行,难免有“讨好”中国消费者的嫌疑,无论是史上最多数量(7位)的华裔模特,还是大秀在中国铺天盖地的宣传,都可见其对中国市场觊觎已久。
回归商业本质,维密把面对美国市场的内衣拿到中国市场销售,行得通吗?“中国女性与美国女性身材有所不同,直接将美国市场的内衣拿到亚洲销售恐怕不太合适。”维密授权合作的马来西亚代理公司港澳执行总裁 Khalid Rouissi 先生曾在 2013 年接受访问时谈到。
同时,维多利亚的秘密于2016年双十一前夕在某电商平台上线,从此中国消费者不仅可以在实体店中购买维密的商品,也能通过电商进行消费。
而在维密电商平台中可以看到,某些消费者购买内衣之后给出了“尺码比其他牌子大” 的评论,对此官方旗舰店也回复“我们的商品都是美国尺码 ”,虽然已进驻中国市场,但维密目前所售商品的尺码依旧是美国标准,中国消费者还需要将中国尺码换算成美国尺码,才能买到合身的内衣。
虽然这样的评论只是个别现象,但尺码不统一确实是维密在征服中国市场中暴露出来的问题。